很多朋友知道我曾經經營美安3年多的時間，甚至在2018年的時候，還因為想要發展馬來西亞的市場，所以飛了三趟馬來西亞，但是在2019年的年初就毅然決然的轉戰到東森，都會問我為什麼，以及都會請教我美安跟東森到底哪裡不同呢？
首先，先聲明這篇文章完全只代表我個人立場，我個人當初加入美安的主因，就是喜歡美安所講到的『電商平台』『雲端百貨』以及透過信用卡就可以串連線下消費(夥伴商店)，讓大家只要透過分享就可以分潤的的概念，因為我在知名電商平台擔任商品開發與營運主管已累積10多年的經驗，我很喜歡分享生活中好用的商品或是吃喝玩樂給身邊的朋友，但同為消費者的我，也很清楚絕大部分的消費者並沒有絕對的品牌忠誠度，尤其在商品製造和研發技術都日新月異的時代，絕對沒有什麼商品是不可取代的，所以雖然早期就有很多朋友覺得熱愛分享的我很適合經營直銷，但我從來沒有加入過任何一間去做經營，一直到2015年遇到美安這間公司，主打著電商平台通路的概念，號稱有數百萬種的商品和數千家的合作廠商，我覺得這樣應該就不用像傳統的傳直銷一樣，瘋狂的去推銷同一品牌的商品給身邊的朋友，所以就非常積極的投入經營了！
也因為這樣，我當初加入美安的時候，就是抱持著我要以經營IBV（夥伴商店）的部份為主、以及協助台灣有好商品、好理念的品牌架設官網，透過美安的夥伴們的分享力量，讓這些商品跟品牌被更多人看見，並不想去一直推銷獨家品牌的商品給別人，而且因為我一開始就選定主修要做網路中心(網站架設)，所以對於每個月的重消門檻，我當時就想好以家庭自用的方式來完成。但是時間久了之後，我發現架站的knowhow是非常難複製給夥伴的，雖然我自己在美安的第一年就拿下網路中心的挑戰獎，但是大部分的成功原因需歸於我自己本身就在各大電商平台，擔任商品開發主管有超過15年以上的資歷，所以早就累積了非常多的廠商資源、人脈和專業的形象，但一般的夥伴想要複製這個專業知識相對來說是困難的。而我一開始就不想一直銷售獨家商品，但在上聘到經理級，也就是在美安累積領過獎金僅47500元後，每個月的重消壓力就來到1萬元以上！！！也就是說一年就必須購買12萬的美安產品，而在我仔細去計算美安的獎金公式換算回我的左右團隊要產生的業績後(如下圖)，我就發現這個業績數字對新人來說極為困難，而且獎金要左右團隊都有達到一定水位，以及有左右區都親自推薦一位合格的正式店主才能領到的限制，因此讓很多新進夥伴在覺得努力與收穫不成正比後，便退出經營！所以在思考過後，我才會決定轉戰到在台灣已經有20年以上通路及電商經驗的東森，重新開始我的組織之路！
以上BV點數換算並非以商品價格直接除以BV計算，而是以如果你要完成你的聘階的業績考核的話，你所會花費的大約金額再回除BV點數，因為以我過去經營的經驗，商品很難剛剛好湊到50BV，通常加一加最後都是會湊到57、58BV左右甚至更高，差不多就需要4000~4500元了，另外每個月還要再加上系統使用費670元。
美安制度裡有一項非常吸引新人，也是當初很吸引我的一個獎金制度，叫做『點數雙向對流』，也就是說除了下線夥伴的點數會往上累積給上線夥伴之外，你的推薦人也可以把他的『超額點數』，也就是超過他的聘階的業績考核所需的點數，下放給你。例如你的推薦人是經理級，他每月需完成的業績責任額為150BV，假設他這個月做了200BV的業績，其中超額的50BV就可以下放在你身上，從你以上的所有有連線關係的夥伴都同時可以拿到這50BV的業績點數。感覺是很棒的一個獎金制度，但事實上，除非你的上線夥伴有很多都是銷售戰將，而對他們來說你這條線剛好是比較『弱』的一邊，所以他們做完自己每個月的業績扣達後才會把超額的點數往你這條線放，不然至少在我經營三年多的時間內，我所貢獻給團隊的業績點數，絕對遠遠大於上線夥伴下放的點數，所以實際經營後，這一個獎金對我來說，可以說是一筆知道規則，但很難感覺到對獎金有什麼太大幫助的獎金制度。
在經營了三年多的美安之後，我也開始了解了組織其實做的絕不是要會賣很多的商品，而是透過簡單複製去產生量體經濟，但美安在系統操作面上，我覺得不像已經在台灣有20年以上通路經驗(包含電視購物、型錄購物、網路購物)的東森來的直覺化，在美安，正式店主要靠優惠顧客(消費者)產生點數，必須一定要先登入美安的正式店主的網站，搜尋關鍵字後再跳轉到想要找的夥伴商店網站，或者是要在瀏覽器上安裝一個類似美安小助手的工具做提醒，實際經營三年半的時間，我鮮少看到我的朋友願意先到我的SHOP.COM網站再去夥伴商店消費。
但東森的經營模式相對簡單許多，我只要請朋友註冊成為我的實習店主，不但免費，註冊成功還馬上送他們東森幣500元(東森幣可以1:1直接折抵在平台上的消費，行銷成本由東森吸收)，接下來我朋友只要直接打開東森購物APP的消費就可以了！就是因為系統簡單很多，所以我在東森才真正有感受到，即使在睡覺的時候，我的消費者都在網路買東西的威力！而東森本身過去就累積超過880萬的會員人數，每年的營業額本來就有上百億的金額，集團非常大方的把這些本來就在東森會購物的會員和營業額跟所有的正式店主共享，也就是說如果你朋友本來就會在東森購物消費，他也可以因為透過領取你發給他的500元購物金而變成你的實習店主！未來他不但自己消費會有現金回饋，他分享連結給他自己的朋友，朋友有購買，他也會有50%的利潤可以賺，簡單來說就是消費者都可以在無成本的狀況下，成為平台的分享者，透過分享賺取通路利潤！所以若以一個事業發展角度來看的話，我個人會覺得東森已經有20多年累積的會員經濟，在組織發展上就具有很大的一個優勢，也真正做到平台型的社交電商！
(☝️系統日進單示意圖，每一天打開就會看到你傘下的正式與實習店主，在東森購物上的消費/業績報表)
最多人會問我的其實就是在獎金制度面的部份，我也簡單整理出我知道的部份如文末的附表，如果你想要詳細了解兩間公司的不同，可以再私訊我的LINE
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但是美安真的不能經營嗎？？我覺得未必，如果本身對美安的獨家商品非常熱愛，非常喜歡跟你身邊的朋友推薦美安的獨家產品，或者是你有相關專業背景，例如營養師、彩妝師、醫師、健身教練、網路行銷專業等等，身邊已經有容易跟你購買這些獨家品牌商品的族群客戶，那麼你在零售上的速度，以及組織的發展上，一定會相對於一般人來說快上許多！
而在組織經營上，我在美安也花了3年半的時間經營，但扣除我零售網站的利潤之外(其實我用什麼架站系統去賣老闆網站都可以賺取這個收入)，我在組織發展上真正領到的渠道式收入，一年累積最高不超過20萬元，有時候甚至連我的業績考核都不夠支付，但在東森僅短短一年多的時間，我的最高月獎金的收入已經將近40萬元，現在每個月也很穩定的在30萬元左右！
總之，不管在哪個組織行銷中，都一定有人成功，有人失敗，就像我自己在美安裡經營三年多，並沒有達成我當初設下的目標，要完成財務和時間的自由，但是我到東森卻用短短一年多的時間就完成了，所以，有些平台或是工具適合某些人，但不一定適合你，只有自己深入了解評估，並且問問自己能不能跟該領域成功的人付出一樣的心力，才是決定你能不能在這個行業成功的關鍵！事實上，成功代表的是一種積極與不害怕挫折與挑戰的心態與思維，不是一個結果！
而我雖然離開美安了，我還是感恩我在這間組織行銷公司及我當時所屬的團隊裡學到關於組織的一切，包含很紮實的教育系統，讓我這個從沒接觸過組織的小白(白紙一張)，在第一次經營組織時，就有了對組織經營的正確觀念，並且也透過當時所學的，在東森僅花了短短一年多的時間，就打造了超過600人的團隊！
如果你現在正打算要踏入組織行銷的領域，建議
一定要深入了解這間公司的
1.文化背景、經營理念
2.資源架構、執行速度
3.所有獎金制度面的計算方式
甚至多聽幾間不同的公司的說明會了解不同組織公司的經營方式、也可以去了解同一間公司內，不同團隊的資源做法和文化，更是上策！！因為組織打的是團隊戰，公司給的資源和制度都是一樣的，真正最關鍵影響到你的發展速度的，絕對是團隊的格局！
最後，我們真的永遠不知道我們所不知道的，唯有你確實知道後，你才能真正的做出比較，到底什麼樣的組織行銷公司真的適合你！所以潤鵝也歡迎所有想要了解東森的朋友，與我聯繫哦！😊
👇東森與美安的制度比較表
| 美安 | 東森 | |
| 入會費 | 15400 可以任選一套獨家品牌的商品 |
以下皆以超級經理級店主做舉例 50500元 (最多可分12期) 可任選一套等值49600的大廠合作商品 (很多獨家商品的製造商都是上市公司) |
| 經營模式 | 需要和朋友解釋什麼是美安 最快感受到的獎金來源為整個團隊， 一起銷售獨家品牌的商品產生業績點數(BV) |
不用跟朋友介紹什麼是東森購物 （全台有880萬人是東森會員） 請朋友註冊東森全球新連鎖的免費會員 接下來送朋友500元東森幣， 對方就成為你的實習店主了， 未來在東森集團內的所有消費你都有50%PV的分潤 (25%拿現金，25%拿積分點數>>會放大) 所有行銷成本皆由集團吸收 |
| 第一年的經營成本 | 以沒領過任何獎金，沒直推任何正式店主做計算 未領到任何獎金的業績考核為50BV/10IBV 每月約4500元，從加入的第三個月起每月須完成 15400＋4500X10個月＝60400元 額外費用 每年的續約費用2300元 |
沒直推過任何正式店主的人不需再做重消 所以第一年的經營成本就是50500元 |
| 點數計算 | BV=獨家品牌商品業績獎金點數 IBV=夥伴商店的商品業績獎金點數 |
不管是獨家或是廠商的商品，都叫做PV (1PV=31塊台幣) |
| 獎金項目 | 只有一種方式，對碰獎金 左右點數皆達到以下條件，才可領獎金 1200點=9500元 2400點=再領一筆9500元 3600點=再領一筆9500元 5000點=再領一筆19000元 小區達到5000點時，左右點數一起歸0重新計算 所以在美安常說的一輪獎金47500就是左右點數皆達到5000點 必要條件： 1.左右區皆必須要有一位自己直推且合格的正式店主， 朋友不經營了就要趕快招募下一位 2.左右必須過公司規定門檻才可以領錢 例如左邊1199點，右邊2000點，還是不會領到獎金 |
七大獎金 直推獎金：6944元 層碰獎金：6944元(同一層左右各出現一位店主) 對碰獎金：日結發小區總累積的10%PV 安置獎金：3~14層內產生店主，發138元，最高領到74400 消費分潤3%：3~17層內的店所產生的3%PV回饋 六代對等5%：直推延伸線店主的對碰獎金加發5%給你 領導獎金：2~6% 安置與消費分潤3%，無直推任何店主/只有單邊發展，都可以領 |
| 第二年開始的經營成本 | 累積領過9500元獎金＝助理級 業績考核提升為100BV/20IBV 每月約7000元，一年約80000元 累積領過47500元獎金=經理級 業績考核提升為150BV/30IBV 每月約10000元以上 一年的經營成本為12萬以上 |
不管什麼聘階 每月業績考核都是40PV約2000元 一年最多24000元 且自己的實習店主所消費的25%PV可抵扣重消， 如果你的實習店主消費多的話， 這一筆業績考核可由你的實習店主完成 |
| 尚未直推任何正式店主前可領的獎金 | 只有零售獨家品牌商品的零售利潤 | 來自於自己的實習店主的25%PV現金 安置獎金：3~14層內產生店主，發138元，最高領到74400 消費分潤3%：3~17層內的店所產生的3%PV回饋 |
| 媒體資源 | 偶有一些雜誌合作報導 | 東森新聞雲>全台最大網路媒體 東森寵物雲>全台最大寵物媒體 隨處可見的捷運燈箱廣告 分眾傳媒(大樓電視) 你的實習店主在網路上馬路上看到東森的廣告， 自己掃一下QR code 結帳， 業績和利潤就進入你的帳戶 |
| 注意事項 | 只要你左右沒有各一個直推的合格店主(有達到業績考核)， 你自己就不能夠領組織獎金， 即便你推薦的朋友有延伸出合格店主也不算在內！ 以下發生任一狀況直接左右點數一起歸0 1.當月沒有完成自己聘階的業績考核 2.沒有繳交每個月的系統費用670元 以下發生任一狀況直接左右點數一起歸0， 並且要重新購買200BV的產品才能恢復資格 且上線夥伴一起倒扣該夥伴產生的業績點數 1.1000報表沒做 2.一季沒達標150BV的獨家商品訂購 3.沒有繳交年度續約費用 |
直推一位正式店主後， 才啟動業績考核， 但不重消也不會喪失經營權， 七大獎金中還是可以領到 1.直接推薦獎金 2.見點安置獎金 只是就無法累積團隊其他夥伴的努力， 大區不會新增業績積分， 直到你完成40PV的業績考核後， 才恢復活躍的資格， 就可以繼續領其他的獎金 |
東森社交電商 (2)
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